Создание качественных лидов

По статистике средний сотрудник отдела продаж совершает 46 звонков каждый день. Это большое количество времени на телефоне, и если эти звонки не перерастают в качественные лиды, это может оказаться огромной тратой времени.

«Раскрутка по лидам-фото»

Оплата за лиды подходит для:

Интернет-магазинам и агрегаторам в самых различных коммерческих тематиках.
Компаниям, работающим в сфере услуг (перевозки, автосервисы, гостиницы, прокат, строительные материалы и другие тематики).
Организациям, охватывающим сферу финансов (банки, страховые компании, бухгалтерский учет).

Цена от 25000р.мес, акцент на необходимые вам категории сайта.

К сожалению, для продавцов, когда дело доходит до определения что же такое хороший лид, неопределенность преобладает. Разные исследования показывают, что только около половины опрошенных компаний работали, формально определяя для себя то, какой лид является качественным внутри отделов маркетинга и продаж. Еще 19 процентов респондентов не имели вообще никакого определения в плане качества.


Итак, что же представляет из себя качественный лид или контакт?


Каждая организация может иметь свои собственные параметры, но основным фактором является то, что руководители потенциального клиента уже проявили неподдельный интерес к продукту или услуге до того, как произойдет первый звонок по продаже. Загрузили ли они технический документ с веб-сайта, сделали поиск Google по релевантности запросу или предложили свои контакты, продавцы могут сделать этот первый звонок с уверенностью, что они "роют тоннель" в правильном направлении.


Вот четыре простых вещи, которые помогут Вашему бизнесу, и сгенерируют более ценные лиды

1. Сконцентрируйтесь на геотаргетировании.

Геотаргетинг - это мощный инструмент для простого просеивания большого количества людей. Геотаргетинг помогает создавать квалифицированные лиды. «Если Вы проводите стоматологическую практику в Люберцах, Вы не хотите искать клиентов по всей Москве. Многие из потенциальных клиентов слишком далеко, - это просто неудобно. С помощью геотаргетинга Вы можете вместо этого нацеливаться только на свой регион».


«Вы также можете ограничить свое внимание людьми в регионе, которые, скорее всего, будут заинтересованы в нишевом продукте».


2. Отбросьте общие письма и шаблоны и обращайтесь к клиенту лично.

С сегодняшними технологиями ни одна организация не должна отправлять общий контент. Согласно отчету Aberdeen от 2015 года, персонализированные сообщения электронной почты увеличивают количество кликов на 14 процентов и конверсию на 10 процентов.

Не прекращайте подключать имена пользователей в верхней части письма. Чем более персонализированным Вы можете сделать свой обмен сообщениями, тем лучше.

Даже видеоролики могут быть частью персонализированной маркетинговой стратегии. По нашим данным, некоторые бренды сообщили о 800-процентном улучшении скорости кликов при использовании персонализированного видео, а не обычной исходящей электронной почты.

3. Удалите бессмысленный жаргон, который понимает только Ваша команда.

Забудьте о том, чтобы привлечь больше трафика на Ваш сайт, если люди не могут понять его язык и стиль. Ваш веб-сайт должен стать воротами в более подробный разговор с содержимым без жаргона, он объясняет, почему Ваше предложение стоит потраченного времени.

Пользователи должны иметь возможность быстро понять Ваш продукт или услугу, и почему это важно для них.

Посмотрите каков Ваш сайт, оценивая показатель отказов и продолжительность среднего посещения. Если первое высокое, а второе - низкое, рассмотрите общие потребительские вопросы и начните мозговой штурм, как Вы можете улучшить свой сайт.

Если Вы, например, получаете много неподходящих клиентов, добавьте больше "препятствий", например, чтобы пользователи могли ответить на несколько вопросов перед отправкой запроса по электронной почте.


4. Поместите ценный закрытый контент на свой сайт.

Аналогичная стратегия для устранения нежелательных результатов - это закрытое содержимое.

Весь контент Вашего сайта должен помочь сообщить, почему Ваш продукт или услуга ценны, но люди, которые очень заняты, с радостью предоставят Вам свой адрес электронной почты или ответят на несколько вопросов, чтобы узнать больше. Сбор небольшого количества информации от потребителей дает то, что может интерпретировать характер интереса человека к Вашему бизнесу со значительно большей точностью.

Улучшение качества Ваших потенциальных клиентов не только сделает Ваших представителей по продажам счастливыми, но и повысит Вашу прибыль и создаст более яркую среду для сотрудников.


Внедрите некоторые или все эти стратегии, и ваши лиды станут качественнее.


Резюмируем:

  • В SEO-тематике «лид» — это любой посетитель вашего сайта
  • Если Вы продвигаетесь «по лидам», то Вы платите какую-то фиксированную сумму в месяц + отдельно за каждого посетителя
  • Если Вы продвигаетесь «по позициям», то Ваш сайт раскручивают по 5-10 основным запросам. При продвижении по лидам запросов могут быть тысячи.
  • 3 основных преимущества продвижения сайта по лидам: скорость, минимальный риск попасть под санкции поисковиков, долгосрочный результат.
  • 3 основных недостатка: нецелевой трафик, за который надо платить и низкая конверсия

Пожалуйста заполните обязательные поля.
Ошибка отправки формы. Попробуйте еще раз.
Спасибо, ждите звонка.
Loading
Нажимая на кнопку отправки формы, Я принимаю «Соглашение об обработке персональных данных» и подтверждаю, что ознакомлен с «Политикой конфиденциальности»